拉夏貝爾5折清倉促銷 發展面臨嚴峻挑戰

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  • 北京商報

上海拉夏貝爾服飾股份有限公司(以下簡稱“拉夏貝爾”)開始了新一輪促銷。1月16日,北京商報記者走訪時發現,多家拉夏貝爾線下門店推出折扣活動,甚至在上海某門店內出現了1折起的內購會。銷售人員向北京商報記者表示,內購會銷售的產品為兩三年前的庫存。事實上,高庫存一直都是困擾拉夏貝爾的難題之一。業內人士表示,促銷帶來的資金可以緩解拉夏貝爾短期的困境,但是這種解決方式還不足以助力拉夏貝爾脫離泥潭,想要續命還需要更深一步的變革。

大力甩賣

1月16日,北京商報記者走訪時發現,北京部分拉夏貝爾門店正在進行5折促銷,促銷產品大多為秋冬裝;部分產品享受3.8折特惠促銷,多為秋裝。該門店銷售人員向北京商報記者表示,只有個別新品沒有折扣,店內大部分商品都有折扣。此外,還有拉夏貝爾門店店員向北京商報記者表示,北京地區的拉夏貝爾折扣統一為秋冬裝5折,但是不同門店冬裝和新品的占比不同。

而在上海的拉夏貝爾門店,也在進行大力度的低價促銷。北京商報記者發現,一家門店已打出全場1折起的拉夏貝爾內購會宣傳板,店內銷售人員稱,部分男裝、女裝、童裝低至2.5折。

此外,北京商報記者了解到,上海的拉夏貝爾店鋪大多享受“冬裝滿199減100”的折扣,一些店鋪還在此活動的基礎上“滿999元再打8.8折”,會員享“新品春裝8折”優惠。

多位消費者向北京商報記者表示:“感覺打折的衣服都是有些年頭的,看起來很舊,應該是庫存吧?!庇袖N售人員稱,在上海1折甩賣的店鋪內,銷售的是兩三年前的庫存。

對于清倉促銷的現象,拉夏貝爾相關負責人表示,個別門店折扣力度并不代表公司整體折扣水平。拉夏貝爾會通過換季促銷和特賣銷售方式向消費者提供一定的折扣,并針對不同門店區位、不同季節庫齡產品以及市場營銷需求,實行不同的折扣政策。

事實上,進入2019年以后,關于拉夏貝爾促銷清倉的消息一直沒有停止。公開報道顯示,2019年8月,拉夏貝爾北方總部積壓了大量庫存,拉夏貝爾天津物流中心的工廠店開始了年中大促,打出全場3.5折的優惠,部分商品低至29元。

庫存高企

事實上,高庫存一直都是拉夏貝爾面臨的大問題。經濟學家宋清輝也表示,拉夏貝爾甩賣促銷與其高庫存有直接的關系。

紡織服飾管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄表示,一方面是因為剛過去的2019年是暖冬,行業整體的冬季服飾銷售量有所放緩,拉夏貝爾也同樣需要及時清理冬季庫存,同時,門店業績不景氣也導致拉夏貝爾的庫存進一步加大;另一方面則是因為拉夏貝爾的資金問題一直沒有得到緩解,需要資金回籠。

財報數據顯示,拉夏貝爾2018年的存貨為25.34億元,2019年前三季度達到21.99億元,與其他服裝企業的存貨數額不相上下。但是,拉夏貝爾的存貨周轉天數相對較高,2018年為248.89天,2019年前三季度已經高達270.46天。相比之下,森馬2018年的存貨周轉天數為129.34天,2019年前三季度為177.66天。

此外,拉夏貝爾的存貨周轉率卻相對較低。拉夏貝爾2018年的存貨周轉率可達到1.45次,2019年上半年為0.66次,2019年前三季度為1次。而安踏2018年的存貨周轉率可高達4.52次,2019年上半年為2.08次。業內人士表示,拉夏貝爾的存貨周轉率相對偏低,說明其庫存壓力較大,變現能力偏弱。

拉夏貝爾相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示,拉夏貝爾此前主要采用直營式的銷售模式,,相對于采用以加盟模式為主的女裝企業而言,拉夏貝爾需要具有相對水平的存貨規模。

程偉雄表示,庫存問題一直都是服飾企業的痛點,拉夏貝爾的庫存高企受多個因素影響,如門店大量關停并轉造成的庫存,當季滯銷造成的庫存,歷史庫存一直沒有得到根本的解決等。面對高庫存,拉夏貝爾只能通過線上線下渠道大量甩賣,當季新貨少做,新老貨融入售賣等方式解決。

能否盤活

“甩賣對品牌和企業都存在傷害,治標不治本,有限的清倉回籠難以緩解內部經營、外部供應商債務?!背虃バ鄯Q。

宋清輝也表示,現在的清倉或者去庫存對盤活拉夏貝爾有幫助,但作用很有限,畢竟除了庫存高企,拉夏貝爾還面臨著前所未有的嚴峻挑戰。

從2018年開始,拉夏貝爾歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損1.6億元。此后,拉夏貝爾的業績一路下滑,截至2019年前三季度,拉夏貝爾實現營業收入約57.57億元,同比下降7.2%,歸屬于母公司所有者的凈利潤虧損約8.25億元,同比下降444.7%。

與此同時,拉夏貝爾開始大量關店。截至2019年三季度末,拉夏貝爾實體門店共計5513家,與2018年末數量相比減少3756家。

經營壓力和資金短缺也成為拉夏貝爾發展的絆腳石。2019年5月,為加快轉型調整,拉夏貝爾發布公告稱,擬轉讓所持有的杭州黯涉電子商務有限公司54.05%股權,交易的股權轉讓價款為2億元。同年6月,實際控制人邢加興將其持有的960萬股公司有限售條件A股股份辦理了補充質押,占其直接持有1.418億股公司股份的99.81%。2019年8月,邢加興股權質押構成違約。2019年10月,拉夏貝爾旗下子公司子杰克沃克擬申請破產清算。

程偉雄表示,拉夏貝爾的問題集中爆發,主要是因為外延式發展掩蓋了上市之前就一直存在的門店坪效過低,多品牌全直營在外延式高速發展尚可理解,一旦出現問題,發展失速帶來的弊端就會呈現出來。

2019年12月,拉夏貝爾1元轉讓了全資子公司所持的形際實業60%股權。2020年1月,拉夏貝爾發布公告稱擬將注冊地址遷至新疆烏魯木齊。

程偉雄表示,巨額資金注入能解決危機,意味著拉夏貝爾重組和重生的可能;否則,任其如此甩賣,自然發展,危機只會進一步加劇。

“對于拉夏貝爾這樣背負巨額債務的企業而言,未來發展更是步步危機,隨時都有重大改變的事件出現。拉夏貝爾企業和創始人不能不思考企業該何去何從?!背虃バ鄯Q。

北京商報記者 錢瑜 李濛

  • 編輯:張曉芳
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